15個技巧，成倍提高CTA觸達
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前言
CTA(Call To Action：行動號召)在互聯網營銷的重要性體現在方方面面，例如LandingPage的引導語，CTA按鈕的樣式，背景圖片，產品特性介紹，文案口號等等，就如同近期的火爆出圈的“冰墩墩”，憑借強大的吸引力實力演繹“一墩難求”！因此，精心設計的行動號召“語言”，本質上都是為了提高CTR而服務的。
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正文
一、讓CTA按鈕突出”可點擊”
看上去讓轉化按鈕直觀突出是一個理所應當的事情，實際上，由于一個營銷活動不光是一個按鈕，還有整體風格，基色，背景圖，甚至是產品介紹文案等等，眾多元素混合時，如何突出轉化按鈕就變得尤為重要。
1. 避免CTA按鈕與整體頁面的其他元素產生沖突
2. 務必在頁面瀏覽行為開始后的2秒內可以快速捕捉到CTA按鈕
3. 選擇圓形或矩形按鈕（降低學習成本）
二、將CTA按鈕放在醒目的位置
福格行為模型(B=MAT)指出：
1. 當用戶越有動機的時候，對能力的要求就會越低(更容易觸達觸發器 )
2. 當用戶沒有動機的時候，對能力的要求就會越高(需要降低用戶的能力要求，才更容易觸達觸發器)
此時，能否觸達觸發器（即促成轉化），取決于對用戶的Ability（認知能力）的要求是否足夠簡單。
有點繞？沒關系，用大白話來說就是如果本身就對某推廣活動感興趣，哪怕文案再爛，排版再雜亂無序，CTA按鈕就算隱藏的再深，始終還是會找到，這是由于較強烈的主觀動機驅使的；現實情況是，推廣活動需要滿足大多數人，如何讓沒那么感興趣的受眾變得感興趣才是核心問題。因此，合理的頁面布局，醒目的CTA按鈕，能引起興趣/共鳴的文案/背景圖等等就顯得尤為重要。
CTA按鈕擺放的位置需要根據展示的具體內容而定，但不論如何，要符合大眾的閱讀習慣。根據一項由NNGroup的眼動研究發現，大多數用戶在瀏覽網頁時遵循 F 形模式，如下圖：
(上圖，人的眼睛通常會從左上角開始，沿水平線移動，然后向下移動到另一條水平線，在沒有感興趣的內容時，會保持沿垂直線移動)
（上圖為使用了眼球追蹤技術并通過熱力圖的形式呈現的閱讀軌跡圖）
為了提升關鍵指標（CTA按鈕的觸達率），除了主觀的動機和觸發，我們還可以對Ability，即用戶能力這塊內容大做文章。
古騰堡原則-降低視覺觸達能力要求通過精心的UI設計，即色彩/背景圖的運用，合理的布局排版，將推廣活動進行融合，在視覺層面降低用戶認知的門檻。
菲茨定律-降低交互觸達能力要求通過合理的CTA按鈕的位置擺放，讓用戶可以快速找到，促成轉化。
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三、優化CTA按鈕的文案
CTA按鈕文案的作用就像是催化劑，好的文案可以提高轉化，而千篇一律且毫無心意的文案則會讓人覺得疲勞甚至厭倦。好的文案可以快速引起用戶共鳴，根據不同產品或服務的場景，選擇更適合的文案，可以明顯提高轉化。
四、喚起購買欲望
通過富有代入感的描述文案，引起用戶的關注熱情。
五、使用動詞
某些單詞或短語會鼓勵行動。這些特定的術語被稱為營銷行動詞，有力、有影響力，并會鼓勵消費者點擊。
我們舉一些耳熟能詳的廣告語的例子，例如：
1. “Make?it happen” —— 美寶蓮
2. “喚醒你的肌膚” —— 蘭蔻
3. “困了 累了?喝紅牛” —— 紅牛
在CTA按鈕中的動詞文案，例如:
1. 立即選購?—— 阿迪達斯
2. 開啟青春之旅 —— 某品牌電商
3. 立即溝通?—— BOSS直聘
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六、合理利用FOMO心理
FOMO即Fear of missing out，指的是一種患得患失所產生的持續性焦慮，通俗點講就是怕錯過，錯失恐懼癥。在超市中，這種手法簡直不要太多，比如，”今日限定買二贈一活動”，”廠家促銷，最后一天”諸如此類。
在推廣活動中，巧妙利用FOMO營銷，是一種行之有效地提高CTA點擊率的方法，諸如“不要錯過”之類的短語效果就很不錯。
讓用戶知道有多少人購買過或注冊過，這種有用戶背書的展現形式，也是一種常用的FOMO方法。
七、優化不同設備上的CTA效果
在推廣活動上線前期，就要考慮不同設備上的展示效果，盡可能將主要的設備受眾作為優化對象，將不同設備上的展示效果進行統一，防止在某些終端上用戶無法快速找到CTA按鈕。
八、盡量使用阿拉伯數字
在需要使用數字的文案的格式上，盡量選用直觀，易讀的阿拉伯數字。如果采用下方”原始版本”中的樣式，無形中增加了用戶的識別難度。當然凡事無絕對，在某些特定場景下，例如書卷畫作等文藝作品上，作為落款的日期采用大寫方式，是不二首選。
九、跳出CTA的思維定式
CTA按鈕上的文案可以更為巧妙地與品牌slogan結合使用，引起用戶共鳴。例如某咖啡品牌，在CTA按鈕上可以嘗試如下方案：
十、建立懸念和預期
在很多游戲場景中，經常會出現抽獎轉盤和翻卡的形式，來引導用戶點擊，就像薛定諤的盒子一樣，在未打開之前，誰也不知道會抽中什么，但是會有提示告知幾率獲得史詩皮膚或最低充值即贈道具等等，就算本身對該活動不感興趣的用戶，在看到此類推廣活動的時候，也會忍不住手癢去嘗試一把。
十一、在適當的地方使用圖片
在推廣活動中，巧妙地使用圖片可以達到事半功倍的效果。例如使用明星人物照片，擬物化圖片，亦或者是獎勵圖等等，但是需要遵循如下要點：
選擇與您的號召性用語目標一致的圖像
避免使用太亮或太花哨的圖像，這會影響 CTA的關注度。
選擇可能喚起共鳴的圖像。
十二、巧用色彩情感，優化CTA按鈕
相比于文字，采用不同色彩突出想要表達的主題更為直觀與高效。下方列出來常規情況下色彩與感情的對照表供大家學習參考。
當然，不同主題呈現需要匹配不同的CTA色彩，哪種效果最好還是用數據說話，設定目標，制作方案并進行A/B 測試去驗證，才是王道！
十三、合理留白
另一個提高點擊率的設計技巧是以空白的形式呈現。
通過在CTA按鈕文案或按鈕周圍放置大量空白區域，將在頁面上吸引用戶的注意力。?用戶將更多地關注您的信息，進而促使點擊轉化。這種方法在Mobile端特別有效。
十四、自然展開
人腦對具有故事延展性的推廣頁面更容易接受。為了讓 CTA 具有點擊價值，頁面元素應該遵循自然的進展或敘述。
創建頁面內容時，務必考慮 F 形閱讀模式，使用此邏輯講述最終流向 CTA 的故事。
需要確保這種自然的進展不會阻礙用戶并使他們從頁面上跳出。例如，不應該在活動或網絡研討會詳細信息上方放置“立即注冊”這類CTA 按鈕，這樣的做法既突兀又不解風情。
遵循專注于講故事的自然進展，把過程做到完美，把結果交給用戶。
十五、現在開始，持續A/B測試
想要保持 CTA 始終如一的高點擊率，那么 A/B 測試是必不可少的。
通過測試網頁或登錄頁面的若干個版本，可以用量化的方式去比較不同版本之間的差異，找到最優解，這非常有助于 CTA 設計、色彩、背景圖、排版等等做出最佳決策。
如果某些元素被確信能引起觀眾的共鳴，我們可以通過A/B測試的方式，創建多套CTA樣式，從而一次又一次地提高CTR。
不論是世界上頭部的互聯網大廠，還是品牌電商，亦或是金融業巨鱷，他們都堅信，A/B測試的價值是巨大的，是可以被量化的，而且通過往復的AB試驗，不斷積累經驗，不少企業已經摸索出來屬于自己的增長密碼，你還在等什么？
A/B測試
灰度發布
產品優化