公司簡介

新東方教育科技集團，由1993年11月16日成立的北京新東方學校發展壯大而來，目前集團以語言培訓為核心，擁有短期培訓系統、基礎教育系統、文化傳播系統、科技產業系統、咨詢服務系統等多個發展平臺，是一家集教育培訓、教育產品研發、教育服務等于一體的大型綜合性教育科技集團。2006年9月7日，新東方教育科技集團在美國紐約證券交易所成功上市，成為中國大陸首家海外上市的教育培訓機構。

案例背景

作為教育行業的領導企業，新東方的網絡營銷部門在渠道做推廣時，已經打破傳統固有的業務模式，運用增長黑客的思維方式去觀察不同版本落地頁在某一渠道的效果。這一次，他們希望在CATTI課程的推廣過程中，在同一渠道投放2個不同的落地頁版本，將用戶最關切的課程信息調整到更醒目的位置，希望這個調整能帶來更好的轉化。

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測試方案

AppAdhoc A/B Testing采用科學的試驗流量分割，使得每一組試驗對象具備一致的用戶特征，并在試驗過程中也可以隨時調整用戶流量，使企業可以在新版本上線之前，以最低成本觀察客戶對多個優化方案的數據反饋。同時，根據試驗的數據發現用戶反饋效果最好的版本，作為最終的新版本迭代方案。

針對這次的CATTI課程推廣頁面，網絡營銷部門設計試驗方案如下：

原始版本：推廣頁第三屏展示內容為“口譯課程介紹”；

試驗版本：將“各類課程介紹”提前至第三屏，原有“口譯課程介紹”相應后移，其余頁面元素保持不變。

同時，將各類課程的CTA轉化設置為本次試驗的核心優化指標。

測試目標

本次試驗的主要目的是對比調整展示順序后的CATTI推廣頁面，是否可以增加不同課程的報名轉化，并以此結果作為優化迭代的依據。

A/B測試數據反饋

此次試驗Web端進行，運行周期為2周（一般來說，為了獲得更加可信的數據結果，試驗運行周期應至少保證1-2個完整的自然周）。在對試驗數據進一步分析后，新東方的網絡營銷部門得到了科學可信的數據結果。

-試驗版本勝出，本次日均樣本量達到1000人次，其中試驗版本在各類課程的報名轉化數據上都有不同程度的提升，最高增長幅度達到16%（最低也有7%）

-綜合評估后，為了達到更好的效果，營銷部門決定針對此頁面做更多的優化和用戶研究，下次改版頁面的第三屏將采用此次試驗版本方案。